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华侨华人经济与4V营销理论-囯际数字经济合作的愿景
中华新闻网 2025-03-21 23:19
编者按：在数字化浪潮席卷全球的当下，华侨华人经济作为全球经济体系中的一股强大力量，正面临着前所未有的机遇与挑战。随着信息技术的飞速发展，数字经济已成为推动全球经济增长的关键引擎。在此背景下，即将于西安举办的先进制造业大会，首设侨企华商展台，不仅是“华侨华人锦绣苑-侨胞成就展览馆”建设启动做前期铺垫，更是旨在传承华侨华人的血脉与精神。
我们同根同源，携手共谋祖国繁荣昌盛，通过全球合作实现互利共赢。通过这一展台，精准嫁接侨企技术资源与国内产业链，打造“一带一路”产融对接标杆，双向赋能与侨商共赢。同时，结合4V营销理论，探索华侨华人经济在数字营销与数据驱动商业模式下的新路径，为华侨华人企业在全球市场中提升竞争力、拓展发展空间提供有力支撑。（濮安）
华侨华人经济与4V营销理论
-囯际数字经济合作的愿景
随着信息技术的快速发展，数字经济已成为全球经济增长的重要驱动力。数字经济是指以数据为关键生产要素、以数字技术为核心推动力的经济形态，涵盖电子商务、AI人工智能、大数据、云计算、区块链等多个领域。
近年来，各国政府纷纷制定数字经济发展战略，加快数字基础设施建设，推动产业数字化转型。全球科技巨头不断创新，引领数字产业升级，促进跨境贸易和国际合作。同时，数字经济的发展也带来了数据安全、隐私保护、数字鸿沟等挑战。2023年，美国、中国、德国、日本、韩国等五国的数字经济总量超过33万亿美元，同比增长超过8%，占这些国家GDP的60%。
国际层面，二十国集团（G20）、亚太经合组织（APEC）等组织积极推动数字经济合作，促进数字贸易便利化。中国、美国、欧盟等超大经济体在数字经济领域展开竞争与合作，共同推动全球数字经济治理体系的完善。未来，数字经济将在全球经济格局中发挥更加重要的作用。数字经济推动技术创新，如人工智能、大数据等，加速产业升级。同时，其经济体量迅速增长，带动全球贸易、就业和生产效率提升，成为经济增长新引擎。
作为可持续经济发展研究、从数字营销的学术层面与商业角度积极探索、践行绿色低碳和数字经济实践的侨研院可持续经济发展研究所Michael先生。两次成功举办了“先进制造暨数字工业博览会，即在第三届博览会试图融合侨企华商元素的承办机构负责人闫松先生（“侨苑”侨胞成就展馆建设特邀研究员）和“华侨华人锦绣苑总策划和“华人世界经济学”倡导者阎国明先生（吉尔吉斯共和国中吉经贸合作促进会名誉会长、国家工业互联网标识解释二级节点建设单位：高级战略顾问），特别是针对华人世界中国大陆（含海南岛）经济圈及海外华侨华人经济圈的“华人世界经济”所带来新的挑战和机遇。面临当下和未来的全球营销趋势，在数字营销与数据驱动商业模式蓬勃兴起的当下，传统的市场营销理论（如4P、4C、4R等）已难以全面契合新时代的市场需求。Michael先生从海外的独特视角出发，开创了4V营销理论，以应对当下和未来全球营销趋势的挑战。
一、华侨华人经济背景概述
华侨华人经济是全球经济体系中一股不可忽视的力量。华侨华人不仅是中华民族在海外的重要延伸，同时也是中外经济交流、文化传播和技术合作的重要桥梁。随着全球化的推进，华侨华人经济圈已遍布全球180多个国家和地区，涵盖东南亚、欧美、大洋洲、中东等区域。这些经济圈在促进贸易、投资、科技交流方面发挥了巨大作用。
近年来，华侨华人的经济活动已经从传统的商业领域（如贸易、制造业）拓展到高科技、金融、房地产及文化创意产业。例如，在欧美，华人科技人才在硅谷、华尔街等地崭露头角，推动技术创新和资本运作。在东南亚，华人财团控制着多个国家的经济命脉，成为地区经济发展的主导力量。
西北大学华侨华人研究院（简称：侨研院）是2010年和2011年陕西省人民政府侨务办公室办分别两次向国务院侨办报文“关于申报筹建华侨华人锦绣苑（简称：侨苑）请示”，国侨办经科第86号复函予以支持的“侨苑”三大工程之一的“灵魂”性工程。西北大学校长方光华独具慧眼，（现任全国工商联驻会副主席）在报文复印件签字，支持创建“华侨华人研究院”。经由校社科【2013】3号文标志着侨研院的正式成立和该工程胜利竣工,填补了陕西乃至中国西部侨研空白,成为了我国西部升起的一颗侨研新星。
在当年老一辈校领导支持下，侨研院创建规划是以西北大学科研力量为主体，整合省内科研资源，逐步延伸吸纳海内外与社会诸类资源及科研成果，以学术互动搭建海内外经济、文化等高端交流的平台，为“走出去”战略服务。实现高校才智、科研优势与文化产业和我国西部经济发展“运营”的对接。
“侨苑”灵魂工程建设的成功。启动了筹建“侨苑”一系列侨研工作的开展。侨研院的第一篇论文《华侨华人经济优势与中国西部建设》发表在2014年国务院侨办《侨务研究》杂志第四期。而2015年经中新社、新华社等主流媒体发表与报道了,“侨苑”总策划阎国明文章，《我们眼中的华人世界经济学》。该文将“华人世界经济”确认为名词，它是我国大陆（含海南岛）、香港、澳门及台湾和海外华侨华人五大经济圈的总称。将具有中华文化元素的华人世界经济定义为：“地缘人脉圈”。因而，侨研院的研究方向被确定为：华人世界经济学。
岁月流转，数字化时代已然来临。我国工业互联网标识解析体系，正以数字基因为华人世界经济合作模式注入新活力，通过技术赋能打造全生命周期数字护照，打破地域壁垒，驱动生产要素全域流通共振。它以人文“三缘”（血缘、地缘、业缘）为纽带，推动“国际数字经济合作”从理论走向实践。以会展为枢纽，启动“华侨华人成就展览馆”建设，借助其新闻效应，激活华人世界五大经济圈的互联互通，助力国家双循环大政方针，推动华人世界经济可持续发展。在全国经济面临复杂多变国际环境的挑战下，中国经济展现出强劲的韧性和回升势头，也必将为全球经济复苏提供重要的支撑！
二、4V营销理论的核心概念
2025-中国（西安）先进制造暨数字工业博览会，由陕西省工业和信息化厅等联合指导，陕西省工业经济联合会主办，西安麦格斯会展服务有限公司承办与运营。会展服务营销是现代市场营销的一个新领域，是会展市场经济发展到一定阶段的产物。营销是亘古已存，现代的企业更须将会展和服务作为一种营销组合要素。常变常新的经济运行主题，毫不夸张地讲，人类文明史就是营销的进化史。4V营销理论是相较于传统4P（产品Product、价格Price、渠道Place、推广Promotion）理论及后来根据市场情况变化调整适配（4C、4R等营销经典理论）的一种创新演进。它特别强调当今地球村及互联网时代的数字经济背景下，营销策略如何顺应消费趋势的变化，从而提高产品品牌影响力和市场竞争力。4V理论包含以下四个核心维度：
1. Varied（多样化）—对应产品（product）概念的扩展
在数字经济时代，产品不再局限于实体商品，而是逐渐向虚拟化、个性化、服务化方向扩展。例如，电子产品、网络游戏、在线教育、直播电商等新兴行业成为市场热点。生产模式也逐渐去中心化，由过去的流水线大规模生产转向按需定制。
主要特征：
· 产品形式多元化：实体商品、数字产品、虚拟体验等不断涌现。
· 个性化定制：消费者需求趋向个性化，企业通过大数据分析，实现千人千面的产品设计。
· 跨界融合：产品不仅仅是满足功能需求，更要满足社交、娱乐、文化等附加服务型价值。
案例：
· 直播电商模式兴起，消费者不仅购买产品，还能体验互动娱乐。
· 苹果公司不仅销售iPhone等硬件产品，还通过App Store、Apple Music等提供数字服务，实现产品价值最大化。
·
2. Vibrant（价格动态化）—对应价格（price）策略的革命性变化
价格不再单纯依赖成本核算，而是受到品牌影响力、社交媒体传播、用户情感等多重因素的影响。价格策略变得更加灵活，甚至某些产品的定价权不再掌握在企业手中，而是由市场趋势和消费者需求决定。
主要特征：
· 定价随市场动态调整：品牌可根据消费者的实时反馈、市场需求进行价格变动。
· 高附加值产品溢价：奢侈品、限量版商品、网红产品等因其品牌效应和社交媒体的传播，价格可能远超生产成本。
· 低价策略与高端定价并存：部分产品极致低价以获取流量，而另一些则利用情感价值进行高溢价销售。
案例：
· 苹果iPhone的价格波动：每一代iPhone的价格不仅受生产成本影响，还受到市场需求、竞争对手定价以及消费者情感因素的驱动。
· 网红品牌溢价：许多网红品牌产品的成本较低，但由于粉丝经济的推动，其售价往往高于市场均价。
·
3. Virtual（虚拟化）——对应销售渠道（place）的颠覆
在数字经济时代，传统的销售渠道逐渐向线上迁移，实体门店的作用发生变化。消费者越来越依赖互联网进行购物，社交电商、短视频营销、直播带货等新模式逐渐取代传统零售方式。
主要特征：
· 线上渠道主导市场：电商、社交平台、直播等成为主要销售阵地。
· “人、货、场”重构：消费者通过社交媒体获取产品信息，购买渠道更加灵活。
· 体验式消费兴起：线下门店更多承担体验、展示、品牌塑造等功能，而非主要销售场所。
案例：
· 淘宝直播、抖音电商的崛起：消费者可以通过短视频、直播互动了解产品，并在互动过程中完成购买。
· 亚马逊的无现金商店：Amazon Go通过人工智能和大数据，实现了无人结账购物体验。
4. Visual（视觉化）——对应营销推广（promotion）的新趋势
传统的广告形式（如报纸、电视、广播）逐渐被短视频、社交媒体、互动营销所取代。视觉内容的传播效率更高，更容易吸引消费者的注意力。
主要特征：
· 短视频、直播成为主要传播方式：TikTok（抖音）、YouTube、Instagram等平台的兴起，使得视频内容成为营销核心。
· 用户生成内容（UGC）崛起：品牌越来越依赖用户自发创造的内容进行传播。
· 情感营销主导市场：品牌通过故事化、娱乐化的方式，与消费者建立情感连接。
案例：
· 耐克的“Just Do It”广告：通过短视频和社交媒体传播，激发用户的情感共鸣。
· 杜蕾斯的社交营销：通过幽默风趣的短视频广告，在社交媒体上广泛传播，增强品牌影响力。
三、总结：华侨华人经济与4V营销的结合
4V营销理论不仅是市场营销模式的一次革命性演进，同时也为华侨华人经济的发展提供了新的机遇。华侨华人企业可以利用4V营销理论，在全球范围内优化市场策略，提高品牌竞争力。例如：
· 利用Varied（多样化）拓展多样化市场，提供符合当地及全球文化需求的产品。
· 通过Vibrant（价格动态化）实现精准定价，提高产品溢价及多元化能力。
· 依托Virtual（虚拟化）拓展跨域、跨境电商，减少渠道及实体店铺成本。
· 借助Visual（视觉化）进行全球品牌传播，利用社交媒体吸引、拓展国际多元化消费者。
·
在数字经济时代，4V营销理论不仅助力企业优化营销策略，更为华侨华人经济乃至全球经济发展注入新动力。未来，如何深度融合4V营销与AI、量子计算、数字金融等新兴技术，将成为华侨华人企业乃至全球企业竞争与突破的核心关键。
我们同根同源，携手共谋祖国繁荣昌盛，通过全球合作实现互利共赢。通过这一展台，精准嫁接侨企技术资源与国内产业链，打造“一带一路”产融对接标杆，双向赋能与侨商共赢。同时，结合4V营销理论，探索华侨华人经济在数字营销与数据驱动商业模式下的新路径，为华侨华人企业在全球市场中提升竞争力、拓展发展空间提供有力支撑。（濮安）
华侨华人经济与4V营销理论
-囯际数字经济合作的愿景
随着信息技术的快速发展，数字经济已成为全球经济增长的重要驱动力。数字经济是指以数据为关键生产要素、以数字技术为核心推动力的经济形态，涵盖电子商务、AI人工智能、大数据、云计算、区块链等多个领域。
近年来，各国政府纷纷制定数字经济发展战略，加快数字基础设施建设，推动产业数字化转型。全球科技巨头不断创新，引领数字产业升级，促进跨境贸易和国际合作。同时，数字经济的发展也带来了数据安全、隐私保护、数字鸿沟等挑战。2023年，美国、中国、德国、日本、韩国等五国的数字经济总量超过33万亿美元，同比增长超过8%，占这些国家GDP的60%。
国际层面，二十国集团（G20）、亚太经合组织（APEC）等组织积极推动数字经济合作，促进数字贸易便利化。中国、美国、欧盟等超大经济体在数字经济领域展开竞争与合作，共同推动全球数字经济治理体系的完善。未来，数字经济将在全球经济格局中发挥更加重要的作用。数字经济推动技术创新，如人工智能、大数据等，加速产业升级。同时，其经济体量迅速增长，带动全球贸易、就业和生产效率提升，成为经济增长新引擎。
作为可持续经济发展研究、从数字营销的学术层面与商业角度积极探索、践行绿色低碳和数字经济实践的侨研院可持续经济发展研究所Michael先生。两次成功举办了“先进制造暨数字工业博览会，即在第三届博览会试图融合侨企华商元素的承办机构负责人闫松先生（“侨苑”侨胞成就展馆建设特邀研究员）和“华侨华人锦绣苑总策划和“华人世界经济学”倡导者阎国明先生（吉尔吉斯共和国中吉经贸合作促进会名誉会长、国家工业互联网标识解释二级节点建设单位：高级战略顾问），特别是针对华人世界中国大陆（含海南岛）经济圈及海外华侨华人经济圈的“华人世界经济”所带来新的挑战和机遇。面临当下和未来的全球营销趋势，在数字营销与数据驱动商业模式蓬勃兴起的当下，传统的市场营销理论（如4P、4C、4R等）已难以全面契合新时代的市场需求。Michael先生从海外的独特视角出发，开创了4V营销理论，以应对当下和未来全球营销趋势的挑战。
一、华侨华人经济背景概述
华侨华人经济是全球经济体系中一股不可忽视的力量。华侨华人不仅是中华民族在海外的重要延伸，同时也是中外经济交流、文化传播和技术合作的重要桥梁。随着全球化的推进，华侨华人经济圈已遍布全球180多个国家和地区，涵盖东南亚、欧美、大洋洲、中东等区域。这些经济圈在促进贸易、投资、科技交流方面发挥了巨大作用。
近年来，华侨华人的经济活动已经从传统的商业领域（如贸易、制造业）拓展到高科技、金融、房地产及文化创意产业。例如，在欧美，华人科技人才在硅谷、华尔街等地崭露头角，推动技术创新和资本运作。在东南亚，华人财团控制着多个国家的经济命脉，成为地区经济发展的主导力量。
西北大学华侨华人研究院（简称：侨研院）是2010年和2011年陕西省人民政府侨务办公室办分别两次向国务院侨办报文“关于申报筹建华侨华人锦绣苑（简称：侨苑）请示”，国侨办经科第86号复函予以支持的“侨苑”三大工程之一的“灵魂”性工程。西北大学校长方光华独具慧眼，（现任全国工商联驻会副主席）在报文复印件签字，支持创建“华侨华人研究院”。经由校社科【2013】3号文标志着侨研院的正式成立和该工程胜利竣工,填补了陕西乃至中国西部侨研空白,成为了我国西部升起的一颗侨研新星。
在当年老一辈校领导支持下，侨研院创建规划是以西北大学科研力量为主体，整合省内科研资源，逐步延伸吸纳海内外与社会诸类资源及科研成果，以学术互动搭建海内外经济、文化等高端交流的平台，为“走出去”战略服务。实现高校才智、科研优势与文化产业和我国西部经济发展“运营”的对接。
“侨苑”灵魂工程建设的成功。启动了筹建“侨苑”一系列侨研工作的开展。侨研院的第一篇论文《华侨华人经济优势与中国西部建设》发表在2014年国务院侨办《侨务研究》杂志第四期。而2015年经中新社、新华社等主流媒体发表与报道了,“侨苑”总策划阎国明文章，《我们眼中的华人世界经济学》。该文将“华人世界经济”确认为名词，它是我国大陆（含海南岛）、香港、澳门及台湾和海外华侨华人五大经济圈的总称。将具有中华文化元素的华人世界经济定义为：“地缘人脉圈”。因而，侨研院的研究方向被确定为：华人世界经济学。
岁月流转，数字化时代已然来临。我国工业互联网标识解析体系，正以数字基因为华人世界经济合作模式注入新活力，通过技术赋能打造全生命周期数字护照，打破地域壁垒，驱动生产要素全域流通共振。它以人文“三缘”（血缘、地缘、业缘）为纽带，推动“国际数字经济合作”从理论走向实践。以会展为枢纽，启动“华侨华人成就展览馆”建设，借助其新闻效应，激活华人世界五大经济圈的互联互通，助力国家双循环大政方针，推动华人世界经济可持续发展。在全国经济面临复杂多变国际环境的挑战下，中国经济展现出强劲的韧性和回升势头，也必将为全球经济复苏提供重要的支撑！
二、4V营销理论的核心概念
2025-中国（西安）先进制造暨数字工业博览会，由陕西省工业和信息化厅等联合指导，陕西省工业经济联合会主办，西安麦格斯会展服务有限公司承办与运营。会展服务营销是现代市场营销的一个新领域，是会展市场经济发展到一定阶段的产物。营销是亘古已存，现代的企业更须将会展和服务作为一种营销组合要素。常变常新的经济运行主题，毫不夸张地讲，人类文明史就是营销的进化史。4V营销理论是相较于传统4P（产品Product、价格Price、渠道Place、推广Promotion）理论及后来根据市场情况变化调整适配（4C、4R等营销经典理论）的一种创新演进。它特别强调当今地球村及互联网时代的数字经济背景下，营销策略如何顺应消费趋势的变化，从而提高产品品牌影响力和市场竞争力。4V理论包含以下四个核心维度：
1. Varied（多样化）—对应产品（product）概念的扩展
在数字经济时代，产品不再局限于实体商品，而是逐渐向虚拟化、个性化、服务化方向扩展。例如，电子产品、网络游戏、在线教育、直播电商等新兴行业成为市场热点。生产模式也逐渐去中心化，由过去的流水线大规模生产转向按需定制。
主要特征：
· 产品形式多元化：实体商品、数字产品、虚拟体验等不断涌现。
· 个性化定制：消费者需求趋向个性化，企业通过大数据分析，实现千人千面的产品设计。
· 跨界融合：产品不仅仅是满足功能需求，更要满足社交、娱乐、文化等附加服务型价值。
案例：
· 直播电商模式兴起，消费者不仅购买产品，还能体验互动娱乐。
· 苹果公司不仅销售iPhone等硬件产品，还通过App Store、Apple Music等提供数字服务，实现产品价值最大化。
·
2. Vibrant（价格动态化）—对应价格（price）策略的革命性变化
价格不再单纯依赖成本核算，而是受到品牌影响力、社交媒体传播、用户情感等多重因素的影响。价格策略变得更加灵活，甚至某些产品的定价权不再掌握在企业手中，而是由市场趋势和消费者需求决定。
主要特征：
· 定价随市场动态调整：品牌可根据消费者的实时反馈、市场需求进行价格变动。
· 高附加值产品溢价：奢侈品、限量版商品、网红产品等因其品牌效应和社交媒体的传播，价格可能远超生产成本。
· 低价策略与高端定价并存：部分产品极致低价以获取流量，而另一些则利用情感价值进行高溢价销售。
案例：
· 苹果iPhone的价格波动：每一代iPhone的价格不仅受生产成本影响，还受到市场需求、竞争对手定价以及消费者情感因素的驱动。
· 网红品牌溢价：许多网红品牌产品的成本较低，但由于粉丝经济的推动，其售价往往高于市场均价。
·
3. Virtual（虚拟化）——对应销售渠道（place）的颠覆
在数字经济时代，传统的销售渠道逐渐向线上迁移，实体门店的作用发生变化。消费者越来越依赖互联网进行购物，社交电商、短视频营销、直播带货等新模式逐渐取代传统零售方式。
主要特征：
· 线上渠道主导市场：电商、社交平台、直播等成为主要销售阵地。
· “人、货、场”重构：消费者通过社交媒体获取产品信息，购买渠道更加灵活。
· 体验式消费兴起：线下门店更多承担体验、展示、品牌塑造等功能，而非主要销售场所。
案例：
· 淘宝直播、抖音电商的崛起：消费者可以通过短视频、直播互动了解产品，并在互动过程中完成购买。
· 亚马逊的无现金商店：Amazon Go通过人工智能和大数据，实现了无人结账购物体验。
4. Visual（视觉化）——对应营销推广（promotion）的新趋势
传统的广告形式（如报纸、电视、广播）逐渐被短视频、社交媒体、互动营销所取代。视觉内容的传播效率更高，更容易吸引消费者的注意力。
主要特征：
· 短视频、直播成为主要传播方式：TikTok（抖音）、YouTube、Instagram等平台的兴起，使得视频内容成为营销核心。
· 用户生成内容（UGC）崛起：品牌越来越依赖用户自发创造的内容进行传播。
· 情感营销主导市场：品牌通过故事化、娱乐化的方式，与消费者建立情感连接。
案例：
· 耐克的“Just Do It”广告：通过短视频和社交媒体传播，激发用户的情感共鸣。
· 杜蕾斯的社交营销：通过幽默风趣的短视频广告，在社交媒体上广泛传播，增强品牌影响力。
三、总结：华侨华人经济与4V营销的结合
4V营销理论不仅是市场营销模式的一次革命性演进，同时也为华侨华人经济的发展提供了新的机遇。华侨华人企业可以利用4V营销理论，在全球范围内优化市场策略，提高品牌竞争力。例如：
· 利用Varied（多样化）拓展多样化市场，提供符合当地及全球文化需求的产品。
· 通过Vibrant（价格动态化）实现精准定价，提高产品溢价及多元化能力。
· 依托Virtual（虚拟化）拓展跨域、跨境电商，减少渠道及实体店铺成本。
· 借助Visual（视觉化）进行全球品牌传播，利用社交媒体吸引、拓展国际多元化消费者。
·
在数字经济时代，4V营销理论不仅助力企业优化营销策略，更为华侨华人经济乃至全球经济发展注入新动力。未来，如何深度融合4V营销与AI、量子计算、数字金融等新兴技术，将成为华侨华人企业乃至全球企业竞争与突破的核心关键。
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